展覽業(yè)的客戶(hù)關(guān)系管理是對(duì)客戶(hù)價(jià)值的管理，展覽組織機(jī)構(gòu)通過(guò)有效客戶(hù)管理與服務(wù)，增加客戶(hù)的價(jià)值。展覽組織機(jī)構(gòu)能否為目標(biāo)客戶(hù)提供展覽產(chǎn)品與服務(wù)的附加價(jià)值，這將成為展覽品牌能否成功的關(guān)鍵。...

     根據(jù)展覽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，展覽營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該具有“4P”職能，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。而現(xiàn)階段我國(guó)展覽組織活動(dòng)中，多數(shù)只強(qiáng)調(diào)“促銷(xiāo)”的職能。也就是我國(guó)展覽營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指出的我國(guó)展覽組織機(jī)構(gòu)在營(yíng)銷(xiāo)組織...

     展覽公關(guān)活動(dòng)常見(jiàn)的有以下幾種形式：開(kāi)幕式、招待和宴請(qǐng)、推介會(huì)、座談會(huì)、拜會(huì)活動(dòng)、貴賓邀請(qǐng)、專(zhuān)題會(huì)議、禮品促銷(xiāo)、評(píng)獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等。這些活動(dòng)格局特色，其目的都是為了更好地進(jìn)行展覽項(xiàng)目的...

      所謂展位價(jià)格“雙軌制”，是指同樣或者類(lèi)似的產(chǎn)品或者服務(wù)，對(duì)海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)客戶(hù)采取不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。     長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)展覽行業(yè)一直存在這一現(xiàn)象，對(duì)外商實(shí)行一個(gè)收費(fèi)...

     制定推廣方案是展覽觀眾組織管理中非常重要的一環(huán)節(jié)。具有時(shí)效性的展覽信息通過(guò)一系列專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，贏得觀眾參觀展覽機(jī)會(huì)，將時(shí)觀眾組織管理產(chǎn)生重要的作用。展覽組織機(jī)構(gòu)應(yīng)...

客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）的概念     展覽作為一種服務(wù)型產(chǎn)品需吸引與保持更多的客戶(hù)，因此展覽組織機(jī)構(gòu)就需要強(qiáng)化客戶(hù)資源的管理。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，最終達(dá)到獲得較高客...

本文幫你分析招展失敗的因素并提供應(yīng)急預(yù)案給你參考。1.招展可能失敗的因素     招展工作并不是一帆風(fēng)順的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響、市場(chǎng)發(fā)展變化、天災(zāi)人禍等情況都有可能影響招展工作的順利進(jìn)行，并且，這些...

     招展與展商方案是展覽營(yíng)銷(xiāo)的工作細(xì)化書(shū)和責(zé)任確定書(shū)，也是展覽活動(dòng)組織工作中的指導(dǎo)性文件，編制具有實(shí)際內(nèi)容且操作性強(qiáng)的招展與招商方案，將對(duì)參展商的組織，展品的合理分類(lèi)，吸引觀眾產(chǎn)生重要...

導(dǎo)語(yǔ)：展覽組織十分重視展覽組織過(guò)程中的公共關(guān)系的建設(shè)。這些關(guān)系的建設(shè)與發(fā)展在為展覽品牌傳播提供基礎(chǔ)保障的同時(shí)，也是為整合營(yíng)銷(xiāo)伙伴來(lái)源于以下機(jī)構(gòu)和單位：1.行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)      行業(yè)協(xié)會(huì)和商...

導(dǎo)語(yǔ)：給予參展商展位費(fèi)用一定的價(jià)格折扣，是一種常見(jiàn)的促銷(xiāo)策略。為什么你的展位這么貴別人卻那么優(yōu)惠？今天小編帶大家了解下展位折扣是怎么一回事？常見(jiàn)的展位價(jià)格和折扣規(guī)定有以下四種：1.統(tǒng)一折扣所有的參展商都...

     根據(jù)展覽行業(yè)所處不同的發(fā)展階段和定位，利用整合展覽營(yíng)銷(xiāo)，采取相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在多種整合營(yíng)銷(xiāo)方法的互相作用下更為高效地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從而保證展覽營(yíng)銷(xiāo)總體工作的順利完成。一、整合展覽...

     展覽營(yíng)銷(xiāo)方案是實(shí)施展覽營(yíng)銷(xiāo)具體工作時(shí)的行動(dòng)綱領(lǐng)，對(duì)展覽營(yíng)銷(xiāo)工作的效果將會(huì)產(chǎn)生直接的營(yíng)銷(xiāo)。展覽組織機(jī)構(gòu)當(dāng)在展覽營(yíng)銷(xiāo)方案的編制上做好充足的準(zhǔn)備，為展覽營(yíng)銷(xiāo)工作的順利展開(kāi)和奠定良好的基礎(chǔ)...

展覽營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展模式分為三點(diǎn)：1.傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)的營(yíng)模式是利用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行展覽營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，注重的是招展的成功率，而不是展覽營(yíng)銷(xiāo)的可持續(xù)發(fā)展和對(duì)目標(biāo)客戶(hù)更深入的研究。2.現(xiàn)代模式?，F(xiàn)代展覽營(yíng)銷(xiāo)更注重制定展...

? ? ?展覽營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展大致經(jīng)歷三大階段：第一個(gè)階段是銷(xiāo)售初始化階段。此時(shí)展覽組織機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是努力將參展商與觀眾組織起來(lái)，通過(guò)展覽的平臺(tái)進(jìn)行接觸，其重點(diǎn)是組織參展商；第二個(gè)階段是銷(xiāo)售成長(zhǎng)...

? ? ?展覽營(yíng)銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是有形展位為媒介，以無(wú)形服務(wù)，為銷(xiāo)售內(nèi)容的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。它緊密地將有形的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和無(wú)形的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果在一起。? ? ?參展商購(gòu)買(mǎi)展覽的展位，其目的不僅是購(gòu)買(mǎi)...